头屑问题作为头发洗护的三大痛之一一直困扰着消费者，有公开数据表明我国有53%的成年人有头屑困扰，去屑止痒以54.7%的高占比成为消费洗护发功效偏好中的第一位。无疑，解决头屑问题是我国洗护市场的一大刚需，目前我国去屑洗发水市场容量约为324亿元，占市场总额60%，潜力巨大，但由于头屑问题成因复杂，难以攻克，让不少入局者望而却步，环亚集团全新上市的科技去屑品牌净町成为了迎难而上、勇闯去屑市场的一匹黑马。

科技助力优质产品登场，切中市场火爆销售

长久以来去屑市场的大份额都由外资品牌占据，消费者关于去屑洗发水的第一提及品牌也不外乎是海飞丝、多芬、清扬等大品牌。净町以科技去屑、不伤头皮为品牌理念去切入市场，以控油清爽和止痒舒缓两款去屑洗发露为主打产品。在刚刚过去不久的国庆期间，净町在线下以15家门店为样板，实现了单店日销增长300%的销售业绩。对于一个全新上市的品牌而言，净町能取得如此销售成绩实属火爆。

究其背后的原因有多个，首先是对市场需求的精准洞察，切中消费者的去屑需求，进行目标人群细分，进攻年轻一代对更健康更有效去屑产品的市场需求。产品唯有抓住市场机遇，击中消费者的痛点，才能迅速打开市场。未来，净町还会推出更多细分的去屑产品，满足消费者的多样化需求，解决多种原因造成的头屑问题。

其次，高效、安全的产品是获取销售实绩的根本保证。净町主打“科技去屑、不伤头皮”，以益生元去屑科技成功打造了既能有效去屑还健康安全、不伤头皮的实力洗护产品。随着消费的升级与分层，消费者变得越发挑剔，在洗发产品上尤其如此，秃头危机让现存的每一根头发都显得格外金贵，消费者希望洗发产品能在安全性上做出保证，不伤害头皮和头发是必须的。同时，得体的头发状态在社交场景中的作用也越发凸显，大家都不想在重要场合因为头屑问题被降低印象分。

在第25届中国美容博览会现场，净町与全球领先的特种化工产品公司科莱恩签署战略合作协议，利用其在德国法兰克福创新中心的研发理论与核心技术，共同研发新品。与科莱恩的深度推广合作不仅加强了净町的专业背书，也意味着净町的洗发露必然在功效上会有更大的创新与突破。净町为消费者提供高效、温和的去屑洗护体验的定位与消费者期望契合，而其在线下渠道的高复购率也进一步证实了这点。

▲净町X科莱恩签约现场

多渠道、广铺货，积极动销促转化

作为市场上的新面孔，优质的产品也需要配合一定的渠道策略才能打开市场，为消费者所熟知，促进销售转化。净町依托滋源在商超渠道的优势和完善的网点建设等资源，上市后得以迅速铺货，刚一上市就入驻了中山壹加壹、石家庄北国、石家庄信誉楼等多个商超系统，门店网点数达到242家，用快速的动销转化落地方案，助力合作网点利益最大化。

渠道铺开后，净町配合新品上市与国庆节假日在销售终端积极开展各类促销活动，以具有吸引力的价格促成潜在消费者进行购买。同时，品牌还会给予门店一定的活动支持，各区助力销售转换，轻松引流到门店，将名声打出去，助力业绩往上冲。不仅是线下，净町在线上也积极以营销赋能终端拉动销售，搭建全渠道营销矩阵，促成了单店日销增长300%的瞩目成绩。

对于去屑洗发露这一细分市场，净町虽说还是初出茅庐，但因其精准的消费者洞察、优质的产品和终端形象，无疑是未来去屑洗护市场又一匹来势汹汹、未来可期的黑马。