双11美妆消费

从“光棍节”到“双节棍”，今年的双11大战虽然玩法变了，但各美妆品牌争奇斗艳、力争上游的雄心壮志，却燃烧得更加激烈。源自ECdataway数据威的数据显示，10月21日预售第一天，美容护理行业占据整个天猫预售半壁江山，相对占比达55.5%（预售转化额）；107.1%的销售额同比增速也领跑所有行业，表现亮眼；更有37大品牌预售转化额破亿元，欧莱雅、雅诗兰黛领跑，预售转化额分别破10亿元。今年预售期的美妆消费爆发力，比去年来得更猛烈。

在这场备受瞩目的消费者争夺战中，美妆企业各显神通，除了各种折扣、满减、优惠券等玩法促成销售转化，还在各大社交平台上开展内容种草，成为消费者购买决策的关键一环，以及品牌源源不断的流量蓄水池。

在此前距双11还有半个月时，各大美妆品牌就已经开始活动预热，并且在不同的平台有不同的战略重点。

微博：开启明星热话。美妆品牌通过双11推荐大使、双11代言人热话等内容，从粉丝圈层扩散垂直圈层，其中#孟美岐双11购物车，#时代少年团，#蔡徐坤发量等标签内容早早上榜，预备完全。

小红书：以双11清单、购物车抄作业等为核心，KOL聚合发力，以借话题的形式，将种草内容借热点包装，核心内容以“测评”、“购买攻略”、“性价比推荐”为主。

抖音：拆解双11规则居多，短视频内容以深度种草+双11玩法解析为主，品牌更注重以美妆达人为核心的投放手段，引流双11店铺流量爆发。

B站：联合天猫美妆洗护以up主活动，引导更多众创内容预热双11，与去年的#双十一种草大会活动相比，今年#双十一好物博物馆延续up主种草、测评、开箱、创意视频参与其中，话题标签奇多，单条投稿视频top已达百万级播放。

对此，中国美妆网联合数据驱动的短视频KOL交易平台微播易，共同发布涵盖了抖音、哔哩哔哩（后简称B站）、小红书、微博等社交平台的美妆行业《11.11KOL种草力排行榜》 《11.11广告主热投KOL排行榜》，看看种草力强的达人都有哪些？备受美妆品牌青睐的内容种草红人是谁？

在《11.11KOL种草力排行榜》中，抖音平台种草指数居榜首的是杨小咪YAMI，粉丝数64.8W；B站种草指数居榜首的是杏仁眼_Miu；小红书上种草指数居榜首的是心宽体胖，粉丝数17.5万；微博种草指数居榜首的是可盐可甜的辣妹妹，粉丝数107万。

在《11.11广告主热投KOL排行榜》，中腰部KOL占比较大，核心数据以“投放量”为主，top自媒体近期应约率增长较高，且近30天粉丝增长稳定。根据热投榜单KOL分析，在不同平台，热投达人的属性也略有差异：

微博：以垂类博主居多，近期应约稳定，接单率较高，合作满意度及复投较高，在KOL的投放中，品牌更关注其“配合度”、“性价比”、“垂直圈层影响力”。

小红书：以中腰尾部KOL为主，深度垂直用户腹地，且日常内容多以种草、展示类为主，日常活跃度较高，且近28天内涨粉数据较为稳定，复投率较高。品牌对小红书达人的“专业能力”、“展示能力”、“历史复投”更为关注。

抖音：以垂类中出圈率较高、粉丝量较多，全年热度较高KOL为主，榜单中大部分达人在2020年度有爆款视频内容，且常年活跃在该平台，拥有自己的粉丝圈。品牌关注点在于“流量”、“影响力”、“扩散力”、“针对性”、“种草创意”。

B站：以美妆日化、美食up主居多，影视类、游戏类、旅行类达人均有上榜，达人以头部或偏头部KOL为主。在B站商业投放初期阶段，品牌更注重年轻人的触达而非单独垂类的影响，粉丝量较高、用户粘性较高的up主更受品牌青睐。

在该榜之上，品牌可以发现目前平台趋势，极具性价比的KOL达人。

接下来，中国美妆网&微播易还会继续发布更多美妆KOL相关榜单，敬请大家持续关注。